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第o5章坐地起势势起如炽
所有人期待的都没有错，黄河景区和火车东西站市场丢失之后，这个行业几方关系开始很微妙了……
五月七日：叶育民肩负着老板给了嘱托，三顾茅庐终于在铁路家属区找到了牛必强的家里，每每都提着烟酒礼物上门，把吃软不吃硬的牛必强好歹感动了，叶育民也终于请到这个火车站的坐地虎，本来牛必强以为这是想讨个好，在车站销货什么的，不过让他意外的是，这位大公司出来的销售主管根本没提那茬，反倒是东拉西扯不着边际，和牛必强在世纪美食苑吃吃喝喝完了又到了裕华五星级酒店，洗洗涮涮后来据说还给大牛找了个很水灵的妞………
接下来生了什么事就不必说了，不过第二天提着裤子从裕华出来的牛必强，一夜泄知多少之后，真有*宵苦短日高起的感慨。而且这货嘴巴严重不牢靠，没过午就跟几个哥们吹嘘裕华冰火两重天以及一箭穿心多么多么的**，配货的帅朗无意现了大牛的反常，细细问究之下知道了原委，直接反应地揪着大牛臀部狠踹了几脚，大牛有点理亏，不过边被揍还边辨白着：“……人家就问问你是谁，哪儿来的，干什么的……你说人家跑了好几趟请我，我总不好意思白吃白日吧？……哦哟哟，**再踢我，我跟你急啊，兄弟这么多年，你都没请我打过炮……”
叫嚷的声音颇大，那干搬运工呲着牙乐呵呵看着俩人，帅朗这倒不好意思再下辣手了，最后走时恶狠狠地揪着大牛质问着：“知道为什么跟你过不去吗？”
“你不就是怕人家知道是你干的吗？干都干了，怕什么怕？”大牛不服气地道。
“错了……你告诉他们是我干的，我不生气；但是，有了好处你一个人占了，我就生气……凭什么我干的好事，他们请你呀？”帅朗说清了话，掉头就走，这回没准真有点生气。
大牛倒不觉得，还在后面招着手喊着：“嗨，别这么小气呀，大不了我改天请你，一起飞总行了吧？”
………………………
………………………
五月九日，飞鹏饮业尝试了一个营销上惯用的伎俩，暗地里买通了黄河景区管委会下属的浮天阁管理处，强势从这里介入，把一货柜车八百多件饮料堆到了管理处的一间空房里，以分销价暗地送给管理处，准备通过管理处的影响把货上到周围的饮料摊以及商店里，从这里心突破，不料仅仅持续了数小时，飞鹏走上层路线，帅朗这伙走下层路线，串通周边的摊主把这批货又原封不动了回收了，白白让管理处某主任以及摊主得了点便宜实惠。
这事没完，随之当天下午帅朗就组织着人回到市区，沿着东风路、化路向饮料摊、商店、小批门市以及市抛售，价格每件降了三块多，直逼分销价，不但抛售，而且还造了张假价格表乱给零售商分，把飞鹏代理的系列产品批价降了一大截，这下子又引起了市场小范围的波动，批商的电话打到了飞鹏总部，询问价格变动一事，不少人火急火燎奔回了总部问计，还以为公司有大动作了。这些人的抛售价比批商的出货价还低，着实把飞鹏旗下的批商吓坏了。好事不出门，坏事传千里，批商前脚刚到，后脚几家大市的连锁也来人了，却是闻讯赶来低价要货的，乱子大了，林鹏飞又被搞了个哭笑不得，紧急叫停，让叶育民出面通过牛必强找到帅朗，把没有抛售完的三百多件高价回收了。
这天虽然赔了两千块，可又一次成功拒敌于景区市场之外了，杜玉芬兴喜之下，又请了这帮人一顿，现在看得更清了，帅朗这几个市井摸爬滚打长大的，已经习惯于剑走偏锋直指要害，胜一次两次绝对不是偶然。
坐在豪华办公室的林鹏飞也看清了，飞鹏在人员、渠道、价格以及市场各方面是处处掣肘，稍有波动根本伤不起，真要撕破脸降价和这些人斗，又划不来，他们连公司都没有，卖的产品都不是自己代理的，根本无所顾忌，竞争太过于不对等，根本没法争下去。
生意上强弱之势很微妙，原本可以睥睨市场和竞争对手的飞鹏饮业，愣是被这帮也行内人也算不上的对手拒于市场之外前进不得分毫。
又过了一日，飞鹏全线的系列产品退出黄河景区………
东西两个车站，叶育民打听到了消息不少，车站里从站长到乘警、乘务员包括管理层里，多数都认识这几个小害虫，一个大院里长大了，见了都叫叔叫婶叫阿姨叫大爷呢，有这层关系坐底，车站这个市场，恐怕肥水难流外人田了，对了，还打听到了帅朗的父亲是乘警大队长，干了二十多年的警察，以现在这种社会条件来思考，叶育民觉得再以正常方式进入市场的可能性已经微乎其微了，根本冲不破这些错综复杂的关系。
十一日，叶育民又一次通过牛必强想邀帅朗一干人出来，帅朗给了个和上次同样的姿态：婉拒了。
不是非要婉拒，而是这些日子，给自己伸出橄榄枝的代理商太多，差不多都是些不上不下的牌子，知道帅朗掌握着黄河景区和火车站两块大市场，在这个渠道致胜、终端为王的市场条件下，谁收买了这号人，那等于马上开辟了一块大市场。帅朗是来者不拒，很厚道地给各个代理都留了点份额，当然，不管销售谁的货，都有钱可赚，都拿得是分销价格，差别只是牌子的大小。
给谁也留了路了，就是把飞鹏挡在市场区域之外，不是非要挡，而是飞鹏手里代理的品牌太过强势，可口可乐、雪碧以及统一、王老吉，这些大牌一旦涌进市场，其他货包括正浓的百事可乐，马上就都成了陪衬，恰恰这些货，作为竞争对手肯定不会给帅朗分销价供货，那么就无利可图喽。
十二日，秦苒和闫副总，二赴济源市……
十四日，雨天，景区和销售量下滑了一半，仍然有两千一百多件，一周多一点时间，几乎销出了正浓三个货仓一个月的存货，单个行业里消息传得飞快，菜园路那个破旧的仓库时常有代理商光顾，知道这这帮人没有和正浓签代理协议之后，不少人是直接拿着协议上门谈分销的。
谁也没谈成，不过好像谁也没有失望。
十七日午后，风尘仆仆的秦苒和闫副总赶回来了，直奔林鹏飞的办公室，像是有重大的喜讯汇报，俩人喜滋滋进了林总办公室，稍倾之后又急匆匆出来了，紧接着是调配车辆，通知各地市的分销，大午的时间飞鹏旗下的十几辆货柜空车整装待，深居简出韬光养晦的林总也在这个时间踱步出了公司的办公大楼，叫着助理秦苒和市场部的叶育民，轻车简从出了公司。
目的地，黄河景区。
……………………………
……………………………
也就在这一日，帅朗抢滩景区市场恰好是第十天……
十天。十天是个什么样的概念。
很短，也很漫长，这十天正浓旗下的以百事可乐为代表的七种系列产品加上渥尔玛，每天的销售接近五千件，景区尚有几家争来抢去的小批商，而东西车站已经是清一色的正浓和渥尔玛的产品，正浓公司每天的四辆大货柜准时会把配货送至货场和景区，剩下以大牛、程拐、罗嗦、老黄为的几拔人各司其职，使着吃奶的劲出货，连老皮也感觉到了其的商机和利润丰厚，以渥尔玛作陪衬的捆绑办法看似优惠了不少，不过提升起来的销量足以弥补回这场的损失，更何况因为勉强赠送的缘故，也无形于扩大的渥尔玛的销售，即便是将来赠送停止之后，也会留有一部分销量继续存在。
五千件渥尔玛系列，眼看着快送完了，老皮现在也不耿于出不出自己的货了，反正都赚钱，谁的都一样。要不是有免费赠送这一说的话，老皮倒觉得直接卖正浓的产品都成。
赚了，赚了不少，赚得越多，这个团队的凝聚力越强，隐隐地帅朗成了这个团队的灵魂所在，有什么大事小事，不是电话询问就是来人追问，大到配货出货，小到午晚上吃啥，每天忙得不亦乐乎，甚至于那里断货了，人手挤不出来，帅朗还得扮演送货司机和扛货搬运工的角色。
话说经历就是财富，有前几年干这行的经验，应付现在的事绰绰有余，最起码现在是堂而皇之的做生意，不像以前还偷偷摸摸地。
赚了，帅朗在销量放大之后，降低了给兄弟们的出货价，每件自己只留了一块多钱，说起来已经很厚道了，每瓶平均不到一毛钱，不过这个厚道的赚法每天都有近一万的入账，每每看着存折上增长的数字，睡着都能笑出声来。
赚了，苦尽甘来了，这许多年累着、苦着、熬着，终于碰到了一个绽放自我的机会，尽管这机会是抢过来的，尽管一路磕磕绊绊还没有走顺当、尽管危机四伏还没有坐得安稳，不过总算是有了个机会，终于有了一个走出别人白眼、冷眼的机会。
十天，也是在这第十天的午后，帅朗驾着的货厢到了极目阁景区，据说是旅行社今天往景区多拉了十二个团，大巴的调配出了点问题，游客滞留了一部分等候，眨眼引起连锁反应了，周边饮料摊和商店被游客扫了个干净，一天的货到午就告售磬了。
人呐，人真多呐下车一眼望过，忍不住喟叹了句，低矮的小山，沿台阶直到景区全是人，路边的大巴停了二十几辆，夹杂着各式私家车一字排开绵延了一公里多，好容易找到了停车的地方，车刚停，负责这片的罗嗦招手唤人，四五个大小伙膀子上摞三四件，快步扛着往景区上走。一趟送上去，有些等不及的摊主也跟着下来了，七手八脚地扛着货，往景区摊位奔。
没办法，生意忒好了，这那是卖，简直是抢，阁口那摊位从台阶下都能看到，货刚到摊位就哄着一堆人，成件的饮料眨眼剩下个包装箱了。
帅朗笑了，笑得很灿烂，笑着时候没忘扔过单子来喊着：“签字。”
拿货签字，罗嗦随手往上画了个名字，刚签了个字“吧嗒”一声，豆大汗珠滴在纸上了，干脆拿着那夹本，使劲地扇着，呲牙咧嘴，看着倚车旁的帅朗摆活着：“我x他mm滴，这天热得呀……老子挣钱都挣得不想挣了，哎我说帅朗，给招俩人呗，我这儿就八个人，一辆车，忙不过来。”
“你在旅行社混，还朝我要人？”帅朗扭头过来，没搭理这茬。
“旅行社除了小妞就都是玩嘴皮的，咱这活扛上搬下，他们来不管用呀？哎，对了，我朝大牛要几个人……他那人都是些... -->>
第o5章坐地起势势起如炽
所有人期待的都没有错，黄河景区和火车东西站市场丢失之后，这个行业几方关系开始很微妙了……
五月七日：叶育民肩负着老板给了嘱托，三顾茅庐终于在铁路家属区找到了牛必强的家里，每每都提着烟酒礼物上门，把吃软不吃硬的牛必强好歹感动了，叶育民也终于请到这个火车站的坐地虎，本来牛必强以为这是想讨个好，在车站销货什么的，不过让他意外的是，这位大公司出来的销售主管根本没提那茬，反倒是东拉西扯不着边际，和牛必强在世纪美食苑吃吃喝喝完了又到了裕华五星级酒店，洗洗涮涮后来据说还给大牛找了个很水灵的妞………
接下来生了什么事就不必说了，不过第二天提着裤子从裕华出来的牛必强，一夜泄知多少之后，真有*宵苦短日高起的感慨。而且这货嘴巴严重不牢靠，没过午就跟几个哥们吹嘘裕华冰火两重天以及一箭穿心多么多么的**，配货的帅朗无意现了大牛的反常，细细问究之下知道了原委，直接反应地揪着大牛臀部狠踹了几脚，大牛有点理亏，不过边被揍还边辨白着：“……人家就问问你是谁，哪儿来的，干什么的……你说人家跑了好几趟请我，我总不好意思白吃白日吧？……哦哟哟，**再踢我，我跟你急啊，兄弟这么多年，你都没请我打过炮……”
叫嚷的声音颇大，那干搬运工呲着牙乐呵呵看着俩人，帅朗这倒不好意思再下辣手了，最后走时恶狠狠地揪着大牛质问着：“知道为什么跟你过不去吗？”
“你不就是怕人家知道是你干的吗？干都干了，怕什么怕？”大牛不服气地道。
“错了……你告诉他们是我干的，我不生气；但是，有了好处你一个人占了，我就生气……凭什么我干的好事，他们请你呀？”帅朗说清了话，掉头就走，这回没准真有点生气。
大牛倒不觉得，还在后面招着手喊着：“嗨，别这么小气呀，大不了我改天请你，一起飞总行了吧？”
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五月九日，飞鹏饮业尝试了一个营销上惯用的伎俩，暗地里买通了黄河景区管委会下属的浮天阁管理处，强势从这里介入，把一货柜车八百多件饮料堆到了管理处的一间空房里，以分销价暗地送给管理处，准备通过管理处的影响把货上到周围的饮料摊以及商店里，从这里心突破，不料仅仅持续了数小时，飞鹏走上层路线，帅朗这伙走下层路线，串通周边的摊主把这批货又原封不动了回收了，白白让管理处某主任以及摊主得了点便宜实惠。
这事没完，随之当天下午帅朗就组织着人回到市区，沿着东风路、化路向饮料摊、商店、小批门市以及市抛售，价格每件降了三块多，直逼分销价，不但抛售，而且还造了张假价格表乱给零售商分，把飞鹏代理的系列产品批价降了一大截，这下子又引起了市场小范围的波动，批商的电话打到了飞鹏总部，询问价格变动一事，不少人火急火燎奔回了总部问计，还以为公司有大动作了。这些人的抛售价比批商的出货价还低，着实把飞鹏旗下的批商吓坏了。好事不出门，坏事传千里，批商前脚刚到，后脚几家大市的连锁也来人了，却是闻讯赶来低价要货的，乱子大了，林鹏飞又被搞了个哭笑不得，紧急叫停，让叶育民出面通过牛必强找到帅朗，把没有抛售完的三百多件高价回收了。
这天虽然赔了两千块，可又一次成功拒敌于景区市场之外了，杜玉芬兴喜之下，又请了这帮人一顿，现在看得更清了，帅朗这几个市井摸爬滚打长大的，已经习惯于剑走偏锋直指要害，胜一次两次绝对不是偶然。
坐在豪华办公室的林鹏飞也看清了，飞鹏在人员、渠道、价格以及市场各方面是处处掣肘，稍有波动根本伤不起，真要撕破脸降价和这些人斗，又划不来，他们连公司都没有，卖的产品都不是自己代理的，根本无所顾忌，竞争太过于不对等，根本没法争下去。
生意上强弱之势很微妙，原本可以睥睨市场和竞争对手的飞鹏饮业，愣是被这帮也行内人也算不上的对手拒于市场之外前进不得分毫。
又过了一日，飞鹏全线的系列产品退出黄河景区………
东西两个车站，叶育民打听到了消息不少，车站里从站长到乘警、乘务员包括管理层里，多数都认识这几个小害虫，一个大院里长大了，见了都叫叔叫婶叫阿姨叫大爷呢，有这层关系坐底，车站这个市场，恐怕肥水难流外人田了，对了，还打听到了帅朗的父亲是乘警大队长，干了二十多年的警察，以现在这种社会条件来思考，叶育民觉得再以正常方式进入市场的可能性已经微乎其微了，根本冲不破这些错综复杂的关系。
十一日，叶育民又一次通过牛必强想邀帅朗一干人出来，帅朗给了个和上次同样的姿态：婉拒了。
不是非要婉拒，而是这些日子，给自己伸出橄榄枝的代理商太多，差不多都是些不上不下的牌子，知道帅朗掌握着黄河景区和火车站两块大市场，在这个渠道致胜、终端为王的市场条件下，谁收买了这号人，那等于马上开辟了一块大市场。帅朗是来者不拒，很厚道地给各个代理都留了点份额，当然，不管销售谁的货，都有钱可赚，都拿得是分销价格，差别只是牌子的大小。
给谁也留了路了，就是把飞鹏挡在市场区域之外，不是非要挡，而是飞鹏手里代理的品牌太过强势，可口可乐、雪碧以及统一、王老吉，这些大牌一旦涌进市场，其他货包括正浓的百事可乐，马上就都成了陪衬，恰恰这些货，作为竞争对手肯定不会给帅朗分销价供货，那么就无利可图喽。
十二日，秦苒和闫副总，二赴济源市……
十四日，雨天，景区和销售量下滑了一半，仍然有两千一百多件，一周多一点时间，几乎销出了正浓三个货仓一个月的存货，单个行业里消息传得飞快，菜园路那个破旧的仓库时常有代理商光顾，知道这这帮人没有和正浓签代理协议之后，不少人是直接拿着协议上门谈分销的。
谁也没谈成，不过好像谁也没有失望。
十七日午后，风尘仆仆的秦苒和闫副总赶回来了，直奔林鹏飞的办公室，像是有重大的喜讯汇报，俩人喜滋滋进了林总办公室，稍倾之后又急匆匆出来了，紧接着是调配车辆，通知各地市的分销，大午的时间飞鹏旗下的十几辆货柜空车整装待，深居简出韬光养晦的林总也在这个时间踱步出了公司的办公大楼，叫着助理秦苒和市场部的叶育民，轻车简从出了公司。
目的地，黄河景区。
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也就在这一日，帅朗抢滩景区市场恰好是第十天……
十天。十天是个什么样的概念。
很短，也很漫长，这十天正浓旗下的以百事可乐为代表的七种系列产品加上渥尔玛，每天的销售接近五千件，景区尚有几家争来抢去的小批商，而东西车站已经是清一色的正浓和渥尔玛的产品，正浓公司每天的四辆大货柜准时会把配货送至货场和景区，剩下以大牛、程拐、罗嗦、老黄为的几拔人各司其职，使着吃奶的劲出货，连老皮也感觉到了其的商机和利润丰厚，以渥尔玛作陪衬的捆绑办法看似优惠了不少，不过提升起来的销量足以弥补回这场的损失，更何况因为勉强赠送的缘故，也无形于扩大的渥尔玛的销售，即便是将来赠送停止之后，也会留有一部分销量继续存在。
五千件渥尔玛系列，眼看着快送完了，老皮现在也不耿于出不出自己的货了，反正都赚钱，谁的都一样。要不是有免费赠送这一说的话，老皮倒觉得直接卖正浓的产品都成。
赚了，赚了不少，赚得越多，这个团队的凝聚力越强，隐隐地帅朗成了这个团队的灵魂所在，有什么大事小事，不是电话询问就是来人追问，大到配货出货，小到午晚上吃啥，每天忙得不亦乐乎，甚至于那里断货了，人手挤不出来，帅朗还得扮演送货司机和扛货搬运工的角色。
话说经历就是财富，有前几年干这行的经验，应付现在的事绰绰有余，最起码现在是堂而皇之的做生意，不像以前还偷偷摸摸地。
赚了，帅朗在销量放大之后，降低了给兄弟们的出货价，每件自己只留了一块多钱，说起来已经很厚道了，每瓶平均不到一毛钱，不过这个厚道的赚法每天都有近一万的入账，每每看着存折上增长的数字，睡着都能笑出声来。
赚了，苦尽甘来了，这许多年累着、苦着、熬着，终于碰到了一个绽放自我的机会，尽管这机会是抢过来的，尽管一路磕磕绊绊还没有走顺当、尽管危机四伏还没有坐得安稳，不过总算是有了个机会，终于有了一个走出别人白眼、冷眼的机会。
十天，也是在这第十天的午后，帅朗驾着的货厢到了极目阁景区，据说是旅行社今天往景区多拉了十二个团，大巴的调配出了点问题，游客滞留了一部分等候，眨眼引起连锁反应了，周边饮料摊和商店被游客扫了个干净，一天的货到午就告售磬了。
人呐，人真多呐下车一眼望过，忍不住喟叹了句，低矮的小山，沿台阶直到景区全是人，路边的大巴停了二十几辆，夹杂着各式私家车一字排开绵延了一公里多，好容易找到了停车的地方，车刚停，负责这片的罗嗦招手唤人，四五个大小伙膀子上摞三四件，快步扛着往景区上走。一趟送上去，有些等不及的摊主也跟着下来了，七手八脚地扛着货，往景区摊位奔。
没办法，生意忒好了，这那是卖，简直是抢，阁口那摊位从台阶下都能看到，货刚到摊位就哄着一堆人，成件的饮料眨眼剩下个包装箱了。
帅朗笑了，笑得很灿烂，笑着时候没忘扔过单子来喊着：“签字。”
拿货签字，罗嗦随手往上画了个名字，刚签了个字“吧嗒”一声，豆大汗珠滴在纸上了，干脆拿着那夹本，使劲地扇着，呲牙咧嘴，看着倚车旁的帅朗摆活着：“我x他mm滴，这天热得呀……老子挣钱都挣得不想挣了，哎我说帅朗，给招俩人呗，我这儿就八个人，一辆车，忙不过来。”
“你在旅行社混，还朝我要人？”帅朗扭头过来，没搭理这茬。
“旅行社除了小妞就都是玩嘴皮的，咱这活扛上搬下，他们来不管用呀？哎，对了，我朝大牛要几个人……他那人都是些... -->>
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